מתכון מנצח ליועץ נדל"ן

דרך נוספת היא ליצור רשימת תפוצה למיילים ולשלוח אחת לחודש עדכונים על נדל"ן באזור: דירות שנמכרו, מחירי דירות ,החלטות כלכליות שונות שנתקבלו במשרדי ממשלה, עדכוני מסים, עדכוני בנייה חדשים, הודעות מהעיתונים כלכליסט, גלובס וכדומה.

הדיוור נועד לתת מידע בעל ערך ללקוחות הפוטנציאליים ,ולהשאיר אותנו בתודעה שלהם .

על פי הסטטיסטיקה, אדם מחליף דירה ִמִדי עשר שנים. איננו יודעים באיזה שלב אנחנו פוגשים את הלקוח הפוטנציאלי, ואיננו יודעים את מי הוא מכיר ויוכל להפנות אלינו.

תקשורת אישית בדור המסכים

מאז כניסת האינטרנט חיינו השתנו לבלי היכר. כמות הידע הנחשף לפנינו היא אין סופית. אמנם, עודף ידע עלול להכביד עלינו, וכמו שנאמר "מרוב עצים לא רואים את היער". ובכל זאת, אפשר ללמוד לבחור את המידע המתאים, וכך לנצל את השפע באופן יעיל ולטובה .

אנחנו 'דור המסכים' לטוב, אך גם לרע. תקועים כל כך בתוך מסך המחשב, הטלפון הסלולרי, הטאבלט והטלוויזיה, עד כי אנחנו נוטים לשכוח איך להסתכל בעיניו של אדם, באמת לראות את האדם שנמצא מולי, להכיר אותו, ולהבין את רצונותיו ואת צרכיו.

בארוחת יום שישי עם בני משפחתי כל המסכים כבויים. לא רק בשעת הארוחה אלא גם אחריה. זו ההזדמנות של כולנו לדבר זה עם זה, לדון בעניינים ברומו של עולם וסתם בדברי חולין.

נטוורקינג

אחת הדרכים היעילות והמעניינות לשיווק היא הנטוורקינג .נטוורקינג הוא פעולת רישות, המוּכרת בשמה הוותיק "מפה לאוזן ."זה יכול להיות רישות עסקי, חברתי, התנדבותי ועוד .

מחקרים רבים הוכיחו ששיווק מפה לאוזן הוא אחד מערוצי השיווק היעילים ביותר. עוד לפני עידן הפייסבוק אנשים אהבו לשתף את חבריהם במידע על רכישה מוצלחת או לחלופין רכישה כושלת. מה יותר נפלא מאשר ללכת לחנות או לפנות לבעל מקצוע שקיבלתי עליהם המלצות, לרכוש מוצר או לקבל שירות בביטחון רב שאני עומדת לעשות עסקה מוצלחת ?

על בסיס הרעיון הזה הקים דוקטור איוון ר. מייזנר את ארגון הנטוורקינג הראשון בארצות הברית– Business Network( BNI   (International רשת עסקית בין־לאומית(. לימים התרחב הארגון למדינות רבות כולל ישראל. מטרת הארגון הייתה לסייע לעסקים להתפתח ולצמוח באמצעות היכרות עם עסקים אחרים – על בסיס המלצות.